上市后不到一周股价就翻了一倍并解密了“鼠标水傲视皇朝平台泥”

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8月13日,壳牌搜索公司正式登陆纽约证券交易所,筹资21.2亿美元。壳牌的首次公开募股定价为20美元。上市后,股价开盘越来越高,最终收于37.44美元,涨幅87.05%,总市值422亿美元,折合人民币3930亿元。

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从链家到贝壳,左晖很幸运能扮演时间的朋友。当时几乎每一个不乐观的决定都被证明是推动房地产业不断成熟的节点。

文|杨舒芳

今年4月,有网友在智湖发了一条帖子,问:“找一个小中介公司给我看的房子,但它显示它半个月前已经在空壳上卖了。”发生了什么事?”

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“做困难而正确的事”,左晖一直坚持到现在。事实上,房地产行业的假房问题还没有完全解决。今年7月,北京市住房和城乡建设委员会通报批评了同一城市和安居克的58名居民,原因是他们未能完成整改和未能违规展示许可证。仅仅半年后,他们才被监管机构公开点名。“房地产经纪行业”最困难的部分是它不可避免地面临一个矛盾:人员管理一直是商业机构中最大的问题;但在房地产中介链的每一步,人都是最重的资产。

对于大多数中国人来说,房子被赋予了太多的意义。买房不仅是大多数人一生中最大的消费,也是影响他们生活方向的一个决定。但是不踩坑就买你喜欢的房子并不容易。买房和租房几乎是黑猫投诉等平台上的永恒话题。

于是,壳牌将“优质生活服务平台”这八个字写进了他的企业愿景。这个行业的重要性和想象力需要重新评估。

原创|科技考拉

壳牌首次公开募股,老虎证券采访了一位投资者,他曾接触过壳牌,但最终错过了。当时,他们的想法是,“很多人在一个行业里呆了很长时间,默默地接受了它的所有规则,他们不会去想它。让它变得更好,尤其是当你需要牺牲你现在在短期内赚到的钱,把它变成一个更长期的未来。”

2018年壳牌“找房子”成立时,根据常识,链条无论如何都应该站在老门卫的阵营里。但是贝壳显然让他吃惊。”如果你再给一次投资机会,你肯定会毫不犹豫地选择进入.”。

重新认识房产经纪

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2008年,左晖雇佣了数百人来统计30多个城市不同地区的房屋数量。这个昂贵而耗时的项目当时也没有被同行所理解。然而,连锁住宅的“房地产字典”已经一步一步积累起来,成为网上和数据化住宅的开端。现在,壳牌的《房地产词典》涵盖了中国332个城市的图书馆中记录的2.26亿份房地产信息。

2010年,链家和IBM达成了一个为期三年的合作框架,以帮助链家开发一个系统化的信息技术平台,并研究未来的战略转型和方向。在传统的中介行业,没有人会做这种“多余”的事情。每个人都想成为一名优秀的货币经纪人。

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壳牌正式成立后,该系统在角色上进一步丰富,在流程上进一步完善,并已向整个房地产经纪行业开放。这是互联网行业的一个常规操作,它“自己穿过轨道,然后向行业开放”。从2014年到2018年,链家地产的互联网是通过链家网络实现的,然后整个房地产经纪行业的互联网是通过壳牌实现的。在这个过程中,壳牌本身成为了工业互联网的超级平台和工具。

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左晖的长期主义执念

根据空壳公司的招股说明书,2019年空壳平台每10笔单笔交易跨店销售,一笔单笔交易最多由13家券商完成;此外,GTV门店平均(总营业额)增长86.2%,从2018年下半年的1090万元增长至2019年下半年的2030万元;2019年,贝壳的GTV为2.13万亿元,股票的GTV为1.3万亿元。GTV每家商店的存量房效率是行业平均水平的1.6倍。

有人称壳牌ACN为“MLS的中文版”,这是几个房地产机构共享同一个房屋数据库的模式。实际上,如果对左晖从链家到贝壳的创业历程去复盘,可能就不会对贝壳要做的事感到意外了。

在美国房地产市场发展的历史上,20世纪30年代MLS模式的出现是房地产市场标准化的一个重要节点;就中国房地傲世皇朝娱乐挂机产市场而言,ACN是房地产经纪行业的第一个底层操作系统,其价值已经被阿里、美团等超级巨头看到。

但事后复盘,左晖这些逆市场风向而行的事情,都被证明一步步地推动了房产经纪行业的发展。

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左晖仍然记得一位台湾前任在2005年参加清华大学的校长课程时所说的“毛巾理论”:经纪人就像毛巾,他们拿毛巾的时候会拧,干了之后会拧——。到目前为止,经纪人的平均工作时间仍然只有8个月,行业年周转率几乎高达100%。

超级平台和操作系统

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我们注意到,在培训第一批专业经纪人的同时,壳牌也试图将大量线下商店变成城市的毛细管和基础设施。通过商店为居民提供便捷服务,形成经纪人与社区之间持续的高频互动,寻求线下商店网络与城市和社区的更深层次融合。

但这并不影响壳牌作为一家技术驱动型技术公司。

招股说明书显示,2020年上半年,壳牌的研发支出为9.74亿元,同比增长48.2%;研发支出占收入的3.6%。截至2020年6月底,壳牌拥有3080名R&D员工,包括大数据工程师、人工智能算法工程师、安全和风险管理工程师等。

IBM方面的对接负责人彭永东选择了加入链家,并成为了链家网和贝壳找房的关键先生。贝壳最核心的ACN合作网络的雏形,也正是当时为链家内部设计的经纪人客源管理和分工的机制。然而,携程当时的“水泥”是一个在机场和火车站推销的销售团队,而“鼠标”是一个能容纳10000人的呼叫中心;壳牌的“水泥”现在是一线经纪人,“老鼠”是负责技术的工程师。

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